南京创e梦工厂做什么的|东方梦工厂雪人|

西安地铁电缆之殇!低价中标:饿死同行、累死自己、坑死甲方!

在*近西安地铁电缆事件当中,陕西奥凯电缆有限公司站在了风口浪尖,除了其提供电缆被曝出有质量问题之外,电缆行业中一?#24065;?#34255;在地下的交易内幕也暴露在公众的视野当中。曾经被电缆企业引以为豪的抢占市场,抢占客户的手段,现在还经得起法律的推敲吗?还经得起道德的考量吗?


我们不禁要问,西安地铁三号线电缆招标,为何检查有问题的电缆仍然被继续使用,中间到底哪个?#26041;?#20986;现问题?


在视频中,王志伟表示:“我公司在地铁三号线招标过程中,采用低价竞标的方?#20132;?#24471;订单,在生产的过程中,为了获得一定的利润,降低了成本,造成了产品不合格,我这批电缆型号大约有20多种、规格有40多种,总造价4000多万元,不合格的产品大约有3000万元。”


看到这里,我们来重点探讨一下:低价竞标!


众所周知,**价中标办法存在很多缺陷,广为人诟病。在今年?#20132;?#24403;中就有?#20132;?#20195;表就规范《*******招标投标法》、取消产品招标采用“经评审的**投标价法?#20445;?#25552;出了建议。



“价格多低的生意都有人做!”

现在看来,?#21462;?#20498;闭潮?#22791;?#21487;怕的是“低价竞争?#34180;?/p>




1.

在本期资讯中为大家说说工程低价中标是如何饿死同行、累死自己、坑死甲方的!


大背景是*近经济行情不好,市面上像样的项?#22353;?#20854;稀缺。公司?#25317;?#26576;业主的邀标书,正是战前紧张的时刻。好比大雪飘飘的草原,出来露面的食草动物就?#25970;?#20960;个。狼群们看到,眼珠?#23588;?#37117;绿绿的。


2.

竞争对手A公司开?#30002;?#20851;系路线,把业主高层的喜好摸了个?#21496;?#19981;离十。

竞争对手B公司放出狠话,?#36824;?*业主杀价杀?#32478;?#20040;地步,这活?#23478;?#25509;。

我们和这个业主合作了三四个项目,某个项目刚开车,应该说茶还?#32676;酰?#35848;笑风生的几率很大。


因为暂?#34987;?#26377;项目运作,所?#21592;?#20215;一切按照正常步骤,水深水浅的地方?#20204;?#21152;了点吃饭钱,可以?#24403;?#20986;的价格在平时看起来完全很正常。


3.

结果第一?#30452;?#20215;,B公司的价格是我们的70%。同事们有点莫名惊诧,B公司平时的价格?#24049;?#25105;们不相上下,有?#34987;?#30053;高。找了B的朋友问问,原来B很多人都在OVER HEAD(空着没项目做的意思)。再没项目就要裁员,所以B决定背水一战,豁出去了。


第二轮谈判的时候,我们公司直接降到了B之前的价位上。因为高层说,老客户不能丢。


*近刚得到的消息,B公司**中标了。


来自业主方的可靠消息透露,B公司**的中标价格大概降到了我们第一次报价的50%。这是个啥概念?


4.

电气工程设计行业也就是个服务业,我们举个例子,假如把这个合同靠谱地执行下去,做到可以不出大问题地成功开车,成本大概是1000万(简单起见,我们就?#20040;?#35774;计合同说事吧)。这里的成本(人工?#20445;?#21253;括工程师薪水,管理成本,行政成本,保密成本,IT成本等等。


正常工程公司也就敢要价到1200万,因为利润?#35813;鰨?#20877;高业主就要把你踢飞了。如果是关系比较好的长期合作伙伴,会适当打折。也就是?#30340;?开?#23478;?#20215;到1200万的话,打个9折,1080万。


一般设计合同占项目总投资不会超过10%,为了好算一点吧,我们假设这个项目成本1个亿。这也就意味着,一大帮子人?#21015;量?#33510;,忙前忙后,笑?#31243;?#22823;巴掌地干完一个项目,公司才能挣不到100万,也就是总合同的1%不到。


5.

这么个合同以干一年计,大?#21028;?#35201;20-30人。公司?#31859;?#19968;大半利润作为现金流,大家分个年?#25112;?*也就是几K吧。现在这物价,几K在一线城市也就买几个大包子尝尝吧。好吧,这还是一帆风顺的情况。


现在的情况是这个合同被?#28304;?#27010;600万的成本接下来了。这是啥概念呢?公司为了执行这个项目,在支付日常成本的同?#34987;?#35201;补贴项目。


很多设计院也好,工程公司也好,都是算产值的,这些可怜的工程师干完这个项目发现自己的产值是负的,还要赔给公司钱。公司自然不会干这种把钱给你再从你口袋里拿出来的傻事,它只会在给你的时候就把该拿的拿掉。


于是工程师们发现各?#25351;?#21033;越来越差,?#34892;?#29978;至取消了。项目的活却一点也没少,到了后期为了节省成本,公司还会逐渐把人撤出。这就意味着越是主?#30002;?#19994;?#38477;胶?#26399;,越要累个半死。前期觉得自己捡到大便宜的业主,**发现自己深陷泥潭而不能抽身。项目结束的时候算算,发现自己根本没省到钱。


6.

项目里的小明,刚刚升职为工程师,他30岁左右,?#19981;?#31359;白衬衫,见到人总是谦和地笑着。小明有着一份还不错的薪水,但在这同?#34987;?#26377;着?#30475;?#36710;贷要还,家里的大?#20013;?#23376;还要上好一些的幼儿园。


小明?#25112;?#36825;个项目的时候被通知一个月有2000块的项目补助,结果进来以后因为项目不赚钱,补助取消了。慢慢地,其他地方的福利也越摊?#22870;。?#20844;司这锅粥越来越稀,吃完这口尚不能糊口的饭,还要笑脸相迎,扛着更多的砖。这样的小明,不止一个人。他在我们每个人的身边,他大部分的时候沉默寡言,埋头苦干。你看不到他肩上的重担。


工程公司的项目经理李磊,在拿到项目的那天就开始失眠。一年项目做下来,白头发多了好几百根,烟?#21051;?#19968;包。本来和业主JIM关系老好的,干完以后也基本上绝交了。领?#27982;?#20010;月写一封邮件质疑他的进?#21462;?/p>


每周的项目例会,各专业的工程师都没好气地?#24213;?#19981;完。本来说好这一年要去新马泰?#29123;?#19968;个月的,某专业的图纸在现场出了大问题,赶紧跑过去解决问题。回来机票都过期了。老婆韩梅梅一个星期不和他说话。


业主公司的项目经理JIM,越往后做这个项目越觉得绝望。*开始觉得自己捡了个大便宜,这么低的价格就把项目得手了,而?#20057;?#26041;还是自己的好?#20540;?#26446;磊。项目开工会后就发现情况不妙。


项目构架图里的人员看着多,其实?#25216;?#20154;。看着项?#22353;?0个人,可是有25个人同时在做其他的项目。好脾气的JIM忍了。一个月后,好?#20540;?#26446;磊朝他发了第一次火。因为一个合理的建议没有人工时做变更,JIM忍了。


7.

三个月后,李磊?#31859;?#31532;一份变更单来找JIM,追加了50万合同额。当时签合同的时候双方对工作?#27573;?#19968;直存在?#21046;紓?#20294;是李磊公司的销售埋了个很大的伏笔,纯种老外JIM没看出来这个把戏,现在只能认栽。


六个月后,追加的合同额达到了200万。第七个月,JIM的老板和他电话聊了一个小?#20445;?#24182;第一次对JIM的工作能力提出了怀疑。第十个月,追加的变更额已经超过了400万,JIM苦笑着和另外一家工程公司说,早知道这样,当初就选你们了。


第十一个月,现场施工的时候发现某个设备无法吊装,敲掉某一块次梁之后,把设备抬进装置之后,国外的工程师校核?#20004;?#36733;荷时发现强度存在重大隐患……项目做完了,JIM大病了一场。


8.

我坚信一句话:他人今日所承受的,他日我必将承受。覆巢之下,安有完?#36873;?#36825;是整个行业的悲剧,不是小明,李磊或者JIM某个个人可以逃脱的。而抵制这样的悲剧,则必须从我们每个?#21496;?#37266;做起。这是一个铁窗,很多人正在?#20102;?#32780;少数清醒的人开始呐喊。开始的时候呐喊?#25215;?#20102;大家的美梦,很多人开?#30002;?#36825;些呐喊者。揍着揍着,大家发现这个闷屋子里有煤气泄露,于是齐心合力把窗子打破。


不知道从哪一天开始,行业开始了低价中标的恶性竞争。做项目变成了卖白菜,你出一毛五,我就?#39029;?#19968;毛二。结果呢?


“抢别人的单,断自己的路!?#24065;?#20302;价?#25317;?#30340;企业只看重眼前利益,看?#30772;?#19981;得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式?#20013;?#19981;了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业?#37319;?#22833;了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展?#32518;分?#33021;越走越窄,到?#38450;?#20250;发现这是条死胡同。


其?#25285;?#22312;价格战的博弈中,企?#20302;?#20840;可以?#23458;?#25496;自身优势,获取更多利益。 ——靠产品说话,完胜价格战!


防范低价中标应采取的措施


1. 建立健全法律法规,加强市场各主体的管理和约束。

当前,实施**价中标过程中存在的*主要问题、也是应重点研究并花大力气解决的问题,仍然是不计成本的低价恶性竞争现象。建筑市场的供求关系?#29616;?#22833;衡,施工企业的生产能力明显过剩,要严把市场准入关,健全市场清出机制。


对于有挂靠、转包、买标、卖标、围标、串标、偷工减?#31995;?#38750;法行为,或者发生工程质量、安全事?#21097;?#20197;?#23433;?#25191;行工程建设强制性标准等违法违规行为的企业或者个人,?#23478;?#20005;肃依法作出罚款、降低资质等级、停业整顿或吊销资质证书等处罚。


进一步加强行业协会建设,培育和规范工程质量检测、建筑司法鉴定、保险代理等中介服务机构。进一步建立健全项目法人责任制、建设监理制以及招标代理机构责任制、质量问题终身追究制等法律法规。执法必严,违法必究。


2. 一定要有成本价格,做到有的放矢。

要结合目前建筑市场的整体行情,相关的政府文件及有关专家的经验等制定出招标工程的成本价格,?#28304;?#20316;为整个招标工程的指?#23478;?#25454;,切不可自己没有成本价格,受制于人,谁的中标价格低,谁就可以中标,是万万要不得。


3. 建立诚信体系,健全失信?#22836;?#26426;制。

在诚信方面,?#34892;?#20844;司的做法是,对那些信誉好,管理完善,有可靠机制的单位列为诚信单位,在投标?#22791;?#20197;优惠,对那些不讲信誉,管理差,偷工减料的单位列入黑名单,踢出单位的?#22411;?#26631;市场,同时建议对那些资质好、讲信誉的诚信单位在同等条件下给予3%-5%的优惠,?#27515;?#21333;位带来的是工期提前,管理可靠、质量无忧。


唯有这样做还?#36824;唬?#24314;议政府设立诚信单位、不诚信单位排名榜,各个建设单位在?#22411;?#26631;时予以参考,是列入不讲信用单位付出相应的代价,以?#22659;?#25106;。


4. 要采取?#34892;?#30340;防风险措施,把好“风险”关。

以**价中标的工程,利润一般比较低,降低了中标人抗风险的能力,容?#33258;?#25104;工程的失败,常见的有:某些中标人中途放弃、还有的进度一拖再拖,还有的干脆偷工减料,这样会给建设单位造成很大损失。在当前社会信用体系不健全,企业诚信度普遍较低的情况下,建设单位要有较强的防风险意识。


这?#20445;?#25307;标?#21496;?#38656;要事先安排一?#33258;?#38450;风险的工程担保措施一旦产生质量事?#30465;?#24037;期延误等问题,就能?#34892;?#22320;转移化解风险,**限度地挽回经济损失。


一般来说,在招标时必须要求投标人提供投标保证金,签合同时必须要求中标人提供履约保函;在付工程进度款?#20445;?#19994;主和监理工程师应严格审查承包人的工程款使用情况,按规定支付进度款,应预留5%~10%工程?#37096;?#20316;为保修金。


5. 建立设计赔偿和设计保险制度,提高设计的质量。

采用**价中标方式,对招标前期工作质量要求较高,建立设计赔偿制度,要求设计单位和设计人员需对因设计原因造成的失误赔偿全部经济损失。巨大的经济责任驱?#32929;?#35745;单位和设计人员加强责任感和危机?#26657;?#36798;到提高设计质量的目的,为提高投标报价精度和保证**价的权威?#28304;?#19979;基础。同?#20445;?#20026;了?#32929;?#35745;赔偿能够真正兑现,设计单位必须购买设计保险才能承接设计任务。


为了防止因施工图纸深度?#36824;弧?#20132;代不清而引起的报价误算、漏项等?#29615;从?#30495;?#24403;?#20215;情况的发生,所有工程一律采用实物工程量清单招标的方式。投标报价由构成工程实体的工程量清单费用、非竞争性费用、竞争性费用三大块组成,为快捷准确的评标提供方便。即便是无标底评标,也应该编制标底以发挥其评标时的参?#30002;?#29992;。


6. 借鉴国外经验,?#24179;?#20225;业成本定额及相应工法两项制度建设。

所谓企业成本定额是指企业在正常施工条件下,确定完成一定?#23631;?#21333;?#29615;制?#24037;程所需人工、材?#31232;?#26426;械台班消耗量的价格标准。所谓工法是指“以工程为对象、以工艺为核心、运用?#20302;?#24037;程的原理,把先进技术和科学管理结合起来,经过工程?#23548;?#24418;成的综合配套的施工方法?#34180;?/p>


让企业成本定额与工法相互对应,相互配套,动态调整,在市场竞争中真正体现企业的实力与价值。


  • 电话咨询
  • 13816534247
  • 13651621007
  • 4006-808-244
您是第 307129 ?#29615;?#23458;!
南京创e梦工厂做什么的